成本+利润分析
画一个车位成本
(1)材料成本:主材一套299元,辅材30元;
(2)画师成本:画师:400元/天,小工150只用一天;
(3)餐饮路费:50元一天;
(4)合计:930元
画一个车位利润
(1)收费标准:1800元以上,设计另收费;
(2)递增收费:图库中第二档及以上一天完不成,价格增加;
(3)新店补贴:开业第一个月,每成交一单总部补贴200元;
(4)毛利润:一单900元以上,第二档利润可达1300元,加上补贴利润达1500元。
运作流程
地方提出加盟申请
看好项目,并认同运作理念,可提出加盟申请
审核通过定金打款
确定加盟,支付一万元定金至公司账户
总部派人去往当地
深度讲解,展示材料,图库系统,转单系统,中台系统
签订合同协助开业
签订合同,物料进店,场地布置并绘制2个样板车位
正式开业开始获客
协助场地提交至地图,总部开始帮助引流客户至门店
开始线上线下培训
开始为期五天的线上课程培训,掌握线上获客方法
开展车位涂鸦业务
材料到位,图库到位,案例到位,物料到位步入正轨
客户提出绘制需求
客户通过官网,抖音,知乎,百度,小红书等渠道找到我们
在线选择图片
客户根据需求和预算选择自己喜欢的图片也可定制
客户自己有图片
总部可根据客户提供的图库,10分钟内给出收费标准
客户需要设计
安排设计师定制设计,每个地区每月可免费设计三次
图片确定约定日期
日期确定后开始提前安排画师,保证到场
收取客户定金
收取客户总款项一定比例的定金
画师到位开始绘制
开工当日画师到来绘制完成收齐尾款
如何解决信任度
(1)门店布置:免费的统一形象墙、案例挂牌、常见问题挂牌、LED立牌、材料货架,塑造正规形象,正规统一的场地全国连锁的实力;
(2)企业官网:免费给加盟商制作企业官网,展示品牌形象、案例、团队,加深正规形象,大家更愿意选择履约能力更强的企业而非个人;
(3)真实样板:免费给加盟商绘制2个样板车位,质量和美观度眼见为实,看得见摸着找,还可以车开上去测试,解决信任度问题;
前期没客户怎么办
(1)访客智能分配:158画车位官网每天有400多个来自各地区的访客,可根据网站访客ip地址,自动将该访客定向到所属地区的加盟商官网;
(2)询单客户分配:158画车位百家号、知乎有几千粉丝,每天都有咨询客户,也可以分配给当地的加盟商;
(3)SEO优化:158画车位给每个地区的加盟商做关键词排名,将客户经常搜的高转化词,比如“郑州车位涂鸦公司”做到百度、搜狗首页;
(4)引流至官网:158画车位根据客户搜索记录,每天给加盟商提供一篇文章,将文章发布后被百度收录进入索引系统,引流至企业官网;
(5)视频营销:158画车位为加盟商提供短视频素材,有专业编剧拍摄有话题性、争议性的脚本视频,发布到抖音上定位本地可获得流量支持;
后勤保障
(1)材料供应:总部统一供应,随用随发,一件起批;
(2)案例支持:定期更新案例图片及视频,供客户查看;
(3)软文支持:每天提供1篇不同的软文给到加盟商,大家一起发布,一起做品牌;
(4)视频支持:每天提供制作好的短视频,大家可以发布到抖音快手上面;
(5)一个人的能力是有限的,但是大家一起努力,一个人每天可以创造500次曝光,100个人就是5万次,一年就是千万级流量曝光;