视频作者：北京青睐彩绘小于总
最近有很多粉丝朋友总私信问我，车位涂鸦到底赚不赚钱？车位彩绘这个项目该怎么做？我会根据我七个月以来的创业经验，为大家揭秘车位彩绘行业背后的那些事。
车位涂鸦赚钱吗
车位涂鸦能赚钱，但绝不是像某些搞加盟和卖机器的说的那样，什么都不需要付出就可以躺赚！且听我给大家慢慢分析！
1.先说成本。
一家手绘的车位彩绘工作室呢大概启动资金要五到六万块钱左右。一家机器打印加手绘的车位彩绘工作室呢，启动工作室呢，设备、材料、营销四大块。
房租方面，在非一线城市租一个五十平米左右的办公室，一个季度的房租加简单的软装布置，大概三万左右。必备设备呢就是电脑加上车位才会打印机，大概五万左右。
当然如果你是加盟的话，车位打印机的费用应该是包含在加盟费里边的，大多数的连锁品牌没有年费。材料方面主要就是项目所需的一些工具，包括你彩绘时候需要用到的灯、移动电源、电锤。吸尘器、角磨机、水平仪、墩布等等等等。
营销部分的投入呢主要分为两大块，包括线上和线下。线上呢就是大家所熟知的一些自媒体平台线上的广告的投入，而线下呢就是要结合运营者的渠道资源进行一些商业对接。
那可能主要的成本呢就是易拉宝啊、宣传单啊、名片、画册啊等等。
2.再说利润
首先小区业主的车位彩绘，一个车位客单价大概在一千五到三千五左右，平均呢两千五。
如果一天有两个订单，就有五千块的流水，按行业内平均百分之六十五的利润率计算呢就是三千两百五，抛出人工成本也有两千八百块。
不过画师手绘的作品更接近于一种更接近于一种艺术品，所以相对的售价就应该更高。
一个熟练的画师完成一幅最简单的哆啦a梦图案，也至少需要六个小时的时间。
相较之下，车位打印图案呢就截然相反，短短两个小时的时间就能完成一幅极其复杂的画面，但是用户呢是不会为你打印作品的复杂程度程度买单的。
由于不涉及到人工，产品溢价能力不高，客单价大概只有一千九百元左右。
这个事儿呢我认为其实取决于是客户如何看待定制这个词，定制的究竟是手绘呢还是彩绘图案本身值得深思，这东西吧管你怎么好，好看就行了呗。
除此之外，另一部分收入是大型商圈的车位彩绘。
以一个普通商场三百个车位为例，要是想在三百个车位上喷满了某米的广告，参考市场上强会报价，最低每平米两百六十元的报价。
这个三千平米的空间呢，至少彩绘综合报价也要将近七十八万元之巨，这相比于每平米不到两百块钱的个人车位业务来讲，能谈成任何一个商圈，都可能会让你的工作室提前过年。
照这样算顺利的话，按照每个月开工二十二天计算，预计呢营收就是十二万，摊平淡旺季一年的营收就是一百四十五万，再刨成本，那岂不是说一年保底就能赚七十二万？要是在接到b端的订单，收入还能再翻。
但是实际情况可能没这么简单，首先客户不会从天上掉下来，每个车位彩绘品牌方都会给你画大饼，告诉你车位彩绘的火爆程度，一举出无数个眼花缭乱的案例，让你觉得马上就可以发财了。
但实际上车位彩绘业务更像是一座待开采的矿山，矿石的数量虽然很多，但是业务呢也受到天然地产因素的影响，复购周期长、复购率低。力很大，但尚未被大众完全接受。
再加之物业知识产权权属关系等问题的限制，市场释放量远不及与日俱增的车位彩绘从业者。从二零二零年十月到今年四月，短短六个月的时间，全国范围内车位彩绘机构或个人就从屈指可数的几家企业发展到了几百家单位的。一则是供大于求，一拥而进的加盟企业大打价格战，几乎把市场搞得几败俱伤。
车位涂鸦获客渠道分析
再来说获客渠道，车位涂鸦怎么找客户，目前主流的获客渠道有两种，一种呢是以抖音为主的主流媒体的网络投放，另一种是传统的地推，在物业、汽修、改装店等场地做广告的投放。
要知道去年冬天的时候啊。成本已经接近四百元了，可想而知这个市场压力有多大，利润空间呢自然就被挤得越来越小，再加上同城竞争对手可能采取低价策略抢占市场，大家真的还撑得住吗？
那车位涂鸦到底该怎么做？
我相信看到现在的朋友一定都是想深入了解这个行业的人。接下来让我们进入干货时间，我例举出了决定项目能不能赚钱的重要的三个因素，便于大家参考。
首先售后问题，一个良好的售后当然是要有一个有效的施工工序保障。目前主流的工序分三层，分别是底漆、颜料和保护罩面。部分商家呢为了能够快速的完成一单，会选择不打底直接进行彩绘的方案，这样呢地面一旦反潮，图片呢就会出现严重的破损，作品效果呢往往坚持不了一个夏天。
还有很多的个人画师，他们的画技是非常成熟的。及防水问题考虑不足，现在整个市场的返工情况并不少见。再来说材料质量，连锁品牌为了促进加盟业务呢都有各自定制的原材料，个人或者自主品牌呢往往是以乳胶漆、环氧树脂、丙烯酸这三类材料为主，这个附着力比较差。
主要注意的点就是说水性的产品根据我国发布的铅笔法测定漆膜硬度标准，包括罩面，比较适合采用硬度为2h以上的材料，而这个彩绘的底漆呢比较适合采用附着力为零级的材料。新手小白需要注意，附着力零级是检测中最好的一级。
材料的检测报告是一定要用得到的，它上边明确注明了检测的项目以及检测的结果，我们一定要向这个供应商索取，这样呢才能有效地开展合作。
其实各大城市目前都已经有了各种规模的车位彩绘机构，车位彩绘在大众眼里是一个很新颖的东西，认可度不高，工作中找不到厕所，物业随时可能过来找麻烦，有时候呢还会有小猫小狗的突然侵袭，这些鸡毛蒜皮的小事无形中拉高了这项服务的成本。
总结：车位涂鸦虽然具有想象力，但也不用想得太美好，这个段位的创业一定赚的是辛苦钱。聊了这么多，最后总结一句话，市场有潜力，赚钱需规划好发展方向。
